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曾經有人問我：“收藏級普洱茶的未來在哪里？大益茶市最終會走向何方？”當時對方問我的時候，我也回答不上來，未來的事情誰能說得準，只能用“不知道”三個字加以回復。最近看到大益茶市的種種，我想我終于能夠回答這兩個問題了。

(資料圖片僅供參考)

第一個問題的答案：“那要看喝普洱茶的人有多少以及他們的分布范圍有多廣。”第二個問題的答案：“由閉環走向徹底的開環。”

想要得到第一個問題的答案或是說實現第一個問題的目標，既需要大環境的支持又需要整個市場的努力。大益茶需要發揮帶頭作用。至于想要實現第二個問題的目標，就要利用大益茶市過去所取得的成就，分析當前市場所面臨的種種挑戰，找出一套行之有效的方案，最終到達勝利的彼岸。

大概在2016年前后，前大益集團掌門人吳遠之先生對大益的產品線進行了大刀闊斧的改革，繼而開創了一個全新的局面，幾乎在同一時間，大益茶市也開始由閉環走向開環。正當這兩件事進行到最關鍵的時刻，吳總卻駕鶴西去，未盡之事業只能由后來人來完成。

大益茶市由閉環走向開環的道路，卻需要大家群策群力。現在有一部分藏家希望大益茶市能夠回到從前，回到那個躺著就能賺到錢的時代。

可現實真的可以這樣做嗎？

以前大益茶市之所以能夠以閉環的方式運行，主要是因為僅憑芳村市場就可以消化掉所有的產能，所以大益茶市能夠以閉環的方式運行。當產品的數量以及規模大到一定程度，超過了芳村市場的收藏需求后，自然要向整個普洱茶市場擴散，這也是大益茶市必須邁出的一步，因為大益茶若想保持行業領頭羊的地位，就不能局限在某一個區域內。市場就像高地，大益茶若不去占，其他普洱茶就會去攻占，坐視別人去攻城略地，最后會面臨怎樣的局面，就不用我多說了吧。

另外即便是想回到過去，那么就需要將市場中的大益茶從市場中進行裁汰，這樣做無異于自毀城墻。這件事只要有人做，必然會令藏家群體分化，最后的結果就是市場的分崩離析。過去雖然美好，可真的是回不去了，大益茶市由閉環走向開環，是市場不斷向前發展的歷程，非個人意向所能左右。

只要市場開啟從閉環走向開環的這一進程，必然會出現大量的質疑聲。這也是市場最艱難也是最關鍵的時刻，按照原有的軌跡，對于外界出現的批評聲，大益集團與市場既要做出解釋同時也要根據開環市場的需求做出相應的調整。而對于外界所出現的贊揚聲，更要抓住其帶來的機遇，快速完成市場的轉型。

就在一切進入到最關鍵的階段，吳總的突然逝去令整個市場的節奏被打亂，而現在要做的就是讓市場回到既定的發展軌道。

若想得到一個完全開放的大益茶市，不光要強化大益作為普洱茶行業領頭羊的位置。還要想辦法讓大益這個品牌與普洱茶融為一體，即便對普洱茶不甚了解的人只要看到“普洱茶”三個字就能在第一時間想要大益，只要看到“大益”二字就會在腦中浮現出“這就是最好的普洱茶”這樣的想法。

如同即便不喝酒的人提到好酒就會聯想到茅臺一般。想要實現這一目標，那就需要“好茶”+“好推廣”，現在市場中已經積累了足夠多的好茶，不同年份不同風格的大益茶一應俱全，需要做的就是“好推廣”。

這需要大益集團與大益茶市共同努力，廠家需要理解茶市的需求，茶市要能貫徹廠家的意圖，二者水乳交融，品牌才會越來越有影響力，市場也才能實現徹底的開環。這一過程必然曲折，但是必須磨礪前行，因為已無退路可走，只有成功這一條路可行。

責編：婉君

來源：大益行情網編輯部