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對于回調中的大益茶，最離譜的事情莫過于行情價低于配貨價。這是一種比較罕見的現象，一旦出現就意味著市場中的恐慌情緒開始加深，此時各方若不能向市場傳遞一些積極的信號，若任由恐慌情緒蔓延，只怕悔之晚矣。

市場信心本來是一個金融學詞匯，后來被廣泛的應用在所有具有投資屬性的商品交易中。其最早用來描述股票，本質是對標的股票預期上漲的信心，但整個市場中的投資者都有這種信心，股票則大概率會有上漲空間，但這本質上的原理其實在于供求關系，受諸多因素的影響。

對于大益茶市來說，判斷市場是否處于健康發展的階段有一個重要的參考指標——源源不斷的新人。大益茶本質上是一種具有一定投資屬性的消費品，品飲價值是其消費屬性，越陳越香是其投資屬性。很多時候，市場經常將越陳越香與升值捆綁在一起——即大益茶只要在良好的倉儲下，其品質就會越來越好，然后其價格也會隨之上漲。這一數學模型是建立在大益茶具有廣泛吸引力的前提之下。如果沒有海量消費者潛在的消費需求，這一結論并不成立。舉個例子，比如未來大益中期茶、老茶每年的總消費力有十個億，那么那一年所能進入消費市場的大益茶上限就是十個億。這也代表著藏家們這一年所能獲取的收益不會超過十個億（因為成本的緣故）。若想在這個基礎上提高收益，答案也很簡單，那就是增加消費群體的數量，提高大益茶的知名度與影響力。

回到茶價跌破配貨價的問題，很多藏家認為行情價跌破配貨價僅僅是一個經濟問題。無非就是一些藏家選錯了藏品，當他們發現產品不符合預期后，哪怕賠本倒貼也要將茶拋售，倒霉的是持有這些茶的群體，對整個市場的影響極為有限。

單算經濟賬確實如此，一款茶的成敗對市場的影響微乎其微，但要放在特殊時期恐怕不一定。行情價跌破配貨價，這意味著有一定數量的專賣店都在割肉拋售，這一行為既會嚇跑新人，更會讓潛在的消費者感到這茶應該不太行，否則專賣店怎么會在虧本的情況下將茶賣出呢？

在我看來，行情走高或是走低都不是問題，甚至持續比較長的時間也能接受，再離譜點就算大益茶整體市值減半都可以忍耐。唯獨不允許發生的事情有兩個：一是新人不再增加；二是消費者不再青睞大益茶。這兩點究竟有多重要，就拿2007年來說，當年普洱茶尤其是具有收藏屬性的普洱茶跌的有多慘，老藏家們應當記憶猶新。

當年多少企業倒下了，又有多少大品牌沒落了，大益為什么能脫穎而出。并不是當年的大益茶沒有跌價，也不并不是說當年大益能夠一騎絕塵。關鍵在于，大益茶市雖然低迷，可依舊有新人不斷加入來收藏大益茶。普洱茶市場整體雖然不怎么樣，可還是有相當多的茶客品飲大益茶。倘若市場失去了對新人的新引力同時又讓茶客沒有消費的欲望，那真有可能出大亂子啊！

當下個別大益茶出現了行情價低于配貨價的情形，這應當引起整個市場足夠的重視。廠家應釋放出一些積極的信號，專賣店也應該一起維護市場。只要多方努力，即便市場不能立刻由寒轉暖，也能守住頹勢。只要讓行情價在配貨價之上，市場中的恐慌情緒就會越來越小，當恐慌情緒開始消散，市場信心的回歸還遠嗎？

責編：婉君

來源：大益行情網編輯部