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(資料圖)

在整個(gè)普洱茶市場(chǎng)當(dāng)中，從來(lái)沒(méi)有一種市場(chǎng)關(guān)系的復(fù)雜程度能夠超過(guò)大益集團(tuán)、經(jīng)銷商、二級(jí)市場(chǎng)這三者組成的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。這是一種順著看其樂(lè)融融，倒著看恩怨糾葛，剪不斷理還亂的市場(chǎng)關(guān)系。但若想玩轉(zhuǎn)大益茶，還真得把這三者之間的關(guān)系搞清楚弄明白。

順看三角關(guān)系

市場(chǎng)行情好則三方受益，市場(chǎng)行情差則三方受損。順看大益集團(tuán)、經(jīng)銷商、二級(jí)市場(chǎng)就是這樣的關(guān)系。大益集團(tuán)作為產(chǎn)品提供方，其主要職能就是向市場(chǎng)提供出眾的大益茶；經(jīng)銷商作為對(duì)接市場(chǎng)的分銷商則負(fù)責(zé)把產(chǎn)品投向市場(chǎng)的每一個(gè)角落，大益出好茶，經(jīng)銷商賣力宣傳，產(chǎn)品受歡迎，二級(jí)市場(chǎng)就能紅紅火火，二級(jí)市場(chǎng)火爆，大益茶就會(huì)供不應(yīng)求。經(jīng)銷商則可以從中獲取更多的收益，當(dāng)經(jīng)銷商手里有錢了，大益再出新品，自然不愁產(chǎn)品的銷量問(wèn)題。

因此我們不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)三者關(guān)系處于和睦狀態(tài)時(shí)，大益集團(tuán)、經(jīng)銷商、二級(jí)市場(chǎng)三方都能獲取豐厚的收益，大家也其樂(lè)融融。只不過(guò)市場(chǎng)行情有好有壞，一旦行情低迷，逆看這種三角關(guān)系時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)三者之間的分歧會(huì)有多大。

逆看三角關(guān)系

天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往。在大益茶市中有一個(gè)清官也難斷的問(wèn)題——那就是誰(shuí)應(yīng)該為行情的急轉(zhuǎn)直下負(fù)責(zé)。

眾所周知大益茶的價(jià)格會(huì)圍繞著市場(chǎng)行情的周期變化上下波動(dòng)，但有時(shí)候行情變化就在一夜之間。如果是從冷到熱，那自然是皆大歡喜，但要是反過(guò)來(lái)，互相指責(zé)就成了常態(tài)。那么在這個(gè)時(shí)候，誰(shuí)應(yīng)該為下跌的行情負(fù)責(zé)？在大益茶市的歷史上，有兩件極具代表性的事件，這兩大事件恰好能否準(zhǔn)確的反映出三方存在分歧的一面。

事件一：馬餅補(bǔ)貨事件。2014年大益茶市異常火爆，這一年的生肖茶（英雄駿馬）成為市場(chǎng)的寵兒，其價(jià)格一路飆升。當(dāng)茶價(jià)在2014年2月初突破2萬(wàn)元/件的高價(jià)后，大益做出了一個(gè)驚人決定：補(bǔ)貨。按照官方的說(shuō)法這么做是為了抑制市場(chǎng)過(guò)熱的行情，所以要追加一批產(chǎn)品。但二級(jí)市場(chǎng)則認(rèn)為這是大益同市場(chǎng)爭(zhēng)利。直到現(xiàn)在，這件事誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)依舊難下定論，可結(jié)果卻毋庸置疑，當(dāng)年馬餅補(bǔ)貨本來(lái)火爆的行情幾乎在一夜時(shí)間遇冷，然后馬餅的下跌導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)其他大益茶也跟著一起回調(diào)，不少人也因?yàn)榛卣{(diào)的行情蒙受損失，以至于今天談及馬餅補(bǔ)貨依舊有不少老藏家憤憤不平。

事件二：鼠餅違約跑路事件。2020年洞天福地（鼠餅）上市，這是一款行情火爆到完全超出絕大多數(shù)藏家預(yù)期的產(chǎn)品。絕大多數(shù)的藏家對(duì)這款茶的心里價(jià)位在5萬(wàn)元/件上下，可上市后洞天福地則以每件13萬(wàn)5千的價(jià)格傲視群雄，整整超出市場(chǎng)平均預(yù)期2倍不止。這直接意味著以每件5萬(wàn)左右預(yù)售的茶商需要自掏腰包墊補(bǔ)多出的部分，一件茶虧7~8萬(wàn)，對(duì)于那些開(kāi)出幾十上百件的商家來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是晴天霹靂。然后芳村就上演了一幕幕深夜對(duì)單、店家被堵門、警察連夜出動(dòng)維持秩序的戲碼。由此引發(fā)的違約也把行情給拖累了，現(xiàn)在提及此事，大益官方頗有不平。站在藏家的角度，大益沒(méi)有考慮到市場(chǎng)的實(shí)際需求，所發(fā)售的產(chǎn)品總數(shù)根本無(wú)法滿足市場(chǎng)需要；可站在廠家的角度，這場(chǎng)悲劇是二級(jí)市場(chǎng)的貪婪所引發(fā)。

可站在客觀中立的立場(chǎng)來(lái)看以上兩個(gè)問(wèn)題，明明是一個(gè)巴掌拍不響的事情，卻非要找出一個(gè)過(guò)錯(cuò)方，這不就是三方矛盾的直接體現(xiàn)嗎？

三方關(guān)系對(duì)市場(chǎng)的影響

有人的地方就會(huì)有江湖，有江湖的地方就有爭(zhēng)斗。合則大家收益，分則各自受損。在我看來(lái)，求同存異共同做大市場(chǎng)才應(yīng)該是大益茶市的主要聲音。我們不能完全否定矛盾的存在，但也不應(yīng)該把矛盾擴(kuò)大化，在合作的前提下去解決分析，這樣的大益茶市才有未來(lái)。

來(lái)源：大益行情網(wǎng)編輯部